一次免费技术支持的自我复盘：为何程序员接外包必须敢于谈钱？

一个前辈给我介绍了个活儿，客户描述需求是：公司发放一份调查问卷，用户微信登录后可以提交表单，用于收集用户信息，希望能开发一个简单系统实现这个需求

拉群之后，我了解到需求后其实用 [问卷星] 这类的产品就可以解决，也没必要重复开发。但对方连问卷星操作也不会，只提供了 word 文档 （一堆问题和答案，给用户选择）

然后我用 AI 20 分钟就完成了表单搭建，给了一个二维码给对方，客户很满意，然后我就没管了，就是顺手帮个忙

后面我和这位前辈线下聊天，正好聊到这件事，他说通过这件事，我给你一个反馈：

虽然需求很简单 （ 对你来说很简单，但客户不懂 ），但是事情开始之前，你没有跟对方谈钱，无论是 100 块，还是 50 块，你付出了时间和精力，并且解决了问题，就应该谈钱

我想了想确实是啊，这可能就是我一直没挣到钱的原因？

这件事情给我上了生动一课。收费并不是贪婪，我之前觉得事情简单或者对方不懂，就不好意思谈钱。但仔细想想，我的时间、技能和解决问题的效率本身就是有价值的。哪怕只是几十块钱，也是在传递一个信号：我的劳动值得尊重

这位前辈要是不和我说，我可能一直不会意识到，会一直陷入这种“顺手帮忙”的误区里面

我当时想的就是，半小时的事情嘛，但是转念一想，对客户来说那就是解决了大问题，因为对方还挺急，马上要下线下会议招商，急需这个问卷系统

其实还是我思维已经被固化了的原因，可怕的是，我竟然没有自我觉察

这种固化不是简单的”不好意思谈钱”，是潜意识当时给自己定位是 [帮忙者] 而非”专家”。所以就只是朋友之间互助，不是商业交换，我以前会担心谈钱会破坏关系，但现在我有一个结论：明确的商业规则也许会让关系更长久